utorak, 18. prosinca 2018.

Nikada nije kasno započeti danas - Anita Falamić, manager


Evo nas na kraju godine, zastanite na trenutak.... razmislite da li ste zadovoljni s učinjenim?  Da li ste realizirali svoje planove?  Ili vam je još jedna godina „procurila kroz prste“ u nadi da će sljedeća biti bolja?  Ako niste realizirali to što ste zacrtali, zapitajte se da li ste zaista istinski odlučili da hoćete?  Sada će mnogi od vas reći „o da naravno da jesam!“, a ja ću vas pitati – jeste li poduzeli akciju vezano za tu odluku?  Jer ako niste poduzeli akciju, vi niste ni odlučili.   Akcija koju smo poduzeli ili nismo poduzeli jasno ukazuje i na činjenicu jesmo li odlučili ili samo mislimo da smo odlučili.

Graditi posao u mrežnom marketingu nije lako, jednostavno je, ali nije lako.  Da je lako svako bi bio uspješan.  Jedan od glavnih razloga zbog čega nije lako jest taj, da je ovo posao koji će nam staviti ogledalo ravno pred oči i pokazati nam tko smo, kakvi smo, od čega smo satkani, kakvo je okruženje u kojem se nalazimo, što okruženje u kojem se nalazimo zaista misli o nama itd.... i činjenica je, većina ljudi se neće imati snage nositi upravo s tim spoznajama, i to je ok.  Uspjevaju  oni koji pronađu tu snagu u sebi i koji budu dovoljno otvoreni za nove uvide o sebi i koji budu dovoljno otvoreni za vlastiti rast i napredak.  To važi za sve uspješne na ovom svijetu, ne samo za one uspješne u ovom poslu.

Ljudi u mrežnom marketingu masovno se fokusiraju na rezultate, i onda padaju, budu razočarani, odustaju umjesto da se fokusiraju na jednu drugu stvar.  Vlastiti rast.  Kada se fokusiramo na to da postanemo bolji, da postanemo maksimum sebe, onda rezultati dođu.  Rezultati su tada samo zgodna posljedica toga tko smo postali.

Tko vi želite postati?  Kakav trag želite ostaviti iza sebe? Znate li odgovor na ova dva pitanja?  Ako ne znate, predlažem da sada nakon čitanja ovog teksta sjednete i krenete pisati svoje odgovore.  Sada će neki od vas reći „o čemu to da ja sada sjednem i pišem kad ionako ne znam kako ću postati ta osoba“.  Jednostavnije je nego što mislite.  Kada znate tko želite postati onda je zaista jednostavno, ne čekate da postanete ta osoba nego se SADA počnete ponašati kao ta osoba.  Ako ste napisali da ste osoba koja je puna samopouzdanja i vješta u komunikaciji s drugima i koju svi žele slijediti, onda već danas prestanite u razgovorima s drugima pričati… pričati… pričati -  i fokusirajte se na postavljanje pitanja osobi koja sjedi preko puta vas, neka vam osoba preko puta vas postane važna i to što ona želi.  Ako ste napisali da vodite tim od 10 000 ljudi, je li moguće voditi tim od 10 000 ljudi, a da se ne usudite prići nepoznatoj osobi i započeti razgovor s njom?  Nije, upravo TO napravite danas.  Svaki dan započnite čitajući o viziji tko želite postati i svaki dan integrirajte dio te vizije u sebe.

Hoće li biti lako?  Neće.  Hoće li vrijediti? O da, hoće!  Možda će sada neki od vas reći „ma to je sve ok, kužim ja to, ali  nemam vremena graditi ovaj posao, ne stignem od djece/unuka“ ili „da znam tko želim postati, ali je sada toliko teška situacija u kojoj se nalazim da se ne mogu pomaknuti“.  Vjerujte razumijem vas. Zbog čega vas razumijem?  Zato što sam i ja bila tamo gdje ste vi sada i znam kako je to.  No mogu vam reći samo jednu stvar – hoćete li dozvoliti teškim situacijama da vam budu izgovor ili poticaj?  Nikada nije do okolnosti, uvijek je do nas kako ih doživljavamo i primamo.  Ista vruća voda će omekšati krumpir i stvrdnuti jaje.  Nije do vruće vode.  Tako nije niti do okolnosti, nego do nas samih hoćemo li iskoristiti tu situaciju da izrastemo u ono što trebamo ili ćemo se povući u kut i kukati kako nam je teško?  Jednoj osobi situacija da nemaju za režije biti će motivacija da toliko zapne i da trajno promijeni svoj život, dok će drugoj biti izgovor da se ne pomakne „jer nitko ne želi ni čuti što imaju za reći“. Do nas je.  Uvijek je do nas. 

Preuzmite odgovornost za svoj život, za svoj posao i kada to shvatite sve će se promijeniti.  Vaš posao će krenuti rasti tada kada vi poduzmete potpunu odgovornost i učinite sve što je potrebno da bi se pokrenuo. Vaš posao nije posao vašeg mentora, sponzora, to je vaš posao. Nemate dobrog sponzora, sjajno!  Eto prilike da vi postanete sponzor kakvog nikad niste imali!  Nemate sistem edukacije u vašem timu?  Sjajno, eto prilike da upravo vi budete lider koji će ga napraviti. Nitko vas nije naučio kako raditi ovaj posao? Sjajno! Danas je lakše nego ikada doći do najboljih ljudi u ovoj branši i učiti direktno od njih!  Sve je do vas – vidite li ispred sebe prepreku ili priliku.  Ja vam garantiram, ako budete krenuli direktno na svaku prepreku ispred vas, ako vam mislija postane da svaki dan radite ono čega se plašite i što vam stvara nelagodu – postat ćete nevjerojatno uspješni!   Zaljubite se u proces vlastitog rasta.  Zaljubite se u ideju da postanete najbolja verzija sebe moguća.  Uspjeh i stvari vas neće učiniti sretnim, ali to tko ste postali - hoće.  Pustite rezultate i razočaranja  „on neeećeeee buhuhuuuuuu“, neka vam misija postane da vi postanete najbolja moguća verzija sebe.  Oduševite se sobom svaki put kada ravno krenete na izazov i preskočite ga, a prije biste ostali gledati u njega. Pohvalite sebe, budite ponosni na sebe, jer znajte – to je korak bliže onome što želite, jer vi postajete osoba koja trebate postati. A onda će doći rezultati.

Još jedan savjet koji vam mogu dati je da zavolite riječ „dok“. Raditi ću ovo DOK ne naučim, ponavljati ću korake koje trebam DOK mi se ne uključi nova osoba, kontinuirano ću pitati svakog DOK ne izgradim tim kakav želim, neću prestajati DOK ne postanem osoba kakva želim postati.  Ako se budete držali riječi „dok“, vjerujte rezultat neće izostati.  Jeste li zaista spremni raditi DOK ne ostvarite to što ste si zacrtali?  Istinski?  U ovom poslu se ništa ne dešava preko noći, većina se u ovom poslu ponaša kao u sprintu a ovaj posao nije sprint nego je maraton.  Kada to spoznate, sve postaje lakše.  Meni je bilo potrebno 3 puta kretati u ovom poslu od nule, DOK nisam došla do ovog tima koji imamo danas, izgradila sistem koji imamo i bila sam spremna žrtvovati sve, koliko god je potrebno i ne odustajati DOK ne dođem do toga što želim. Nisam još stigla tamo, ali na jako dobrom sam putu i znate što?  Neću stati DOK se to ne ralizira! ;)  Predlažem i vama isto. Uspjeh nije nešto što se desi preko noći. Uspjeh je skup svakodnevnih malih dobrih odluka, odluke da odradite u danu to što ste zacrtali, da ne odete spavati, a da niste napravili to što ste zacrtali, odluke da imate plan i da ga se držite pod svaku cijenu, odluke da se fokusirate na pozitivno i ono što imate umjesto ono što nemate kako biste bili u dobrom stanju mentalno i imali snage izgurati ono što je pred vama, odluke da konzumirate proizvode svakodnevno i na taj način pomognete tijelu... sve je to skup „malih“ dobrih odluka koje u konačnici čine uspjeh.  Isto kao što neuspjeh nije nešto što se eto samo dogodi.  Neuspjeh je skup malih svakodnevnih neuspjeha, loših odluka.. Neuspješni smo bili u tome da odradimo kad smo rekli da hoćemo, neuspješni smo bili jer nismo nikoga pozvali, neuspješni smo bili u samodisciplini, neuspješni smo bili u predstavljanju proizvoda... i voila, eto nam generalnog neuspjeha.  I uspjeh i neuspjeh je samo zbroj tih malih dobrih ili loših odluka.  Kako će vama dan završiti?  Ako budete radili na tome DOK svaki dan ne bude takav da realizirate zacrtano za taj dan, vjerujte, uspjeh neće izostati.

Vodite sebe, svakodnevno. To vam je jedini zadatak koji imate u ovom poslu. Većina sponzora griješi upravo u toj stvari, misle da trebaju voditi suradnike, pa to često bude manageriranje i pitanja u smjeru suradnika „kada ti misliš krenuti“ i slično.  Vjerujte mi, to je najbolji i najbrži način da ostanete i bez tih suradnika do kojih ste došli.  U ovom poslu trebamo uspješno voditi samo jednu osobu – sebe.  Da svaki dan damo svoj maksimum, da nam je svaki dan cilj da budemo bolji nego što smo bili jučer... a kada to budemo radili dobro, onda će se naći i oni koji će htjeti biti poput nas.  Lider se ne postaje kada imate tim. Lider se postaje PRIJE nego imate tim.  Ako ne znate voditi sebe, kako ćete voditi druge?  Ako ne znate voditi sebe, logično je neće vas niti drugi htjeti slijediti.  Biste li vi slijedili nekog tko ne zna ni sebe voditi?  Naravno da ne biste, imate pametnija posla u životu od toga da idete za nekim tko ni sam ne zna kamo ide.  Upravo zato je važno da vi znate kamo idete, što želite realizirati u ovom poslu i da na tom putu uspješno vodite sebe.  Tada će suradnici koje uključite samo raditi isto što i vi, duplikacija na djelu. Nije naš zadatak da ih motiviramo, naš je zadatak da ih inspiriramo.  Motivira se riječima, inspirira se djelima.  Niste zadovoljni koliko vam suradnici rade?  Zapitajte se koliko ste novih suradnika vi uključili protekli mjesec... rekla bih -  sve je jasno iz toga.  Vaš tim će raditi samo dio onog što vi radite.  Želite da oni rade više?  Vi radite više.  Vodite sebe svaki dan, zovite ljude svaki dan, svaki dan neka netko čuje o poslovnoj prilici, o proizvodu.  Tada će raditi i oni pravi u vašem timu.

Sada možda mislite „ok to je sve super, ali ja ne znam raditi ovaj posao, ne znam kako pitati nekog“.  Zapamtite najvažniju stvar, ovaj posao je posao s ljudima.  Ovaj posao je izgradnja odnosa s ljudima. Ako naučite izgrađivati odnose s ljudima (dakle prvenstveno biti čovjek, a tek onda marketar), naučite slušati ljude, što je to što njima treba,  kada znate što je to što žele, zar je problem onda pitati „Ako ti  mogu pokazati korak po korak kako možeš realizirati to, jesi li otvoren čuti kako to možeš napraviti?“

Ne zamarajte se time radite li offline (sastanci uživo) ili online (društvene mreže), totalno je nebitno – isti princip vrijedi u oba slučaja – izgrađivati odnos s osobom i pitati osobu.  Kao što sam rekla ranije, ovaj posao nije sprint, ovo je maraton i ne očekujte rezultate preko noći.  Da bi se netko odlučio raditi s vama ili kupiti nešto od vas trebate zadovoljiti 3 uvjeta – da vas poznaje, da ste im simpatični i da vam vjeruju.  Zato je od krucijalne važnosti izgradnja odnosa.  Ne očekujte da ćete zaobići mrežni  marketing u mrežnom marketingu, da nećete morati razgovarati i upoznavati ljude, da će nekim čarobnim štapićem ljudi sami dolaziti do vas – to nije moguće niti offline niti online.  Činjenica je da je lakše upoznavati nove osobe u online varijanti, no u oba slučaja vi trebate uložiti vrijeme u upoznavanje osobe, saznavanje toga koji problem imaju i nuđenja riješenja (ako ga imate).  To je proces koji ne možete zaobići i koji se nikada ne trebate truditi zaobići jer svako zaobilaženje te osnove ovog posla znači neuspjeh.  Što god da radite u ovom poslu, zapitajte se također, je li duplikatibilno?  Može li isto ovo što ja sada radim ponoviti svaka osoba u mom timu od 18, 45, 75 godina bez nekog posebnog znanja tj. predznanja, količine novca koju ima trenutno i vremena koje imaju/nemaju?  Ako ne može, ne radite to. Radite samo ono što može ponoviti apsolutno svaka osoba u vašem timu. To je upravo ključ uspjeha kod izgradnje tima - da to što radite vi može ponoviti svatko.

Kada smo kod duplikacije i inspiracije tima... radite li vi svaki ali svaki mjesec aktivnost?  Želite rezultate u poslu?  Bez 1+3 ne ide.  U Foreveru je 1+3 osnova koja vam donosi sve što želite.  Ne radite to?  Nemojte očekivati ikakav uspjeh.  Najbolji savjet koji sam dobila kada sam počela raditi u Foreveru je bio „Ako želiš biti uspješna, radi aktivnost“, i evo već 4,5 godine, niti jedan mjesec nije prošao da je nisam imala.  Ne možete očekivati da ćete izgraditi tvrđavu uspjeha ako sami niste postavili svoju prvu ciglu, nego očekujete da ju netko drugi postavi umjesto vas.  Preuzmite odgovornost za svoj posao.  Tako se jedino dolazi do rezultata.

Ako vas je inspirirao ovaj tekst i potaknuo na razmišljanje, sjajno... izrazito mi je drago zbog toga.  No, pročitati nešto nije dovoljno, nije dovoljno kako bismo se promijenili, kako bismo izrasli, postali  bolji.  Educirati se možemo vječno i vječno biti na istom mjestu ako ne primjenjujemo to što smo naučili. Puno stvari sam spomenula koje možete krenuti primjenjivati.  Možda će neki od vas pomisliti „sjajno, krećem od nove godine“... ne želim zvučati grubo, no ako ste to pomislili, vrlo vjerojatno nećete to realizirati.  U akciju i primjenu trebate krenuti SADA, baš sada. Nebitno je koji je dan, koliko je sati, SADA učinite jedan korak naprijed.  Sjednite i napišite tko želite postati i kakav trag ostaviti iza sebe. SADA. Poduzeta akcija je znak da ste odlučili.  Nikada neće biti savršeno vrijeme, nikada uvjeti neće biti drugačiji... bit će tada kada vi odlučite da će biti, da ćete pronaći to malo vremena u danu za izgradnju ovog posla jer vam je to važno, da ćete se suočiti s preprekama pred vama i krenuti ići direktno na njih jer ste svjesni da su one tu za vaše dobro da biste vi nadrasli ovu trenutnu verziju sebe.  I zato krenite sada, možete vi to, ja vjerujem u vas!

 


Nema komentara:

Objavi komentar