|
ZAŠTO JE MREŽNI MARKETING PROGLAŠEN POSLOM 21. STOLJEĆA
Denis Debelić – Blog – Dnevnik.hr
U mrežnom marketingu kao i u svakom poslu sa kojim se želite bavit, potrebna
je dobra volja, odlučnost da krenete i da radite. U mrežnom marketingu može
uspjeti svatko, može se raditi bilo kada, na bilo kojem mjestu, u bilo koje
vrijeme, nemate direktora ni šefa, sami birate ljude sa kojima će te raditi,
kako i koliko te kolika će biti vaša zarada.
Niti jedan drugi posao na svijetu vam ne može pružiti i donijeti ono što može
građenje svoje mreže. Svatko može pobijediti u ovoj „igri”.
Način na koji se nekada radio mrežni marketing je zastario. Nije više
učinkovit, težak je, ljudi ga ne vole raditi i ne daje rezultate. Novi način
MLM-a čini lakšim, zanimljivijim i puno profitabilnijim.
ŠTO JE MREŽNI MARKETING?
90% osoba kod nas ne zna što je mrežni marketing. Nešto su čuli od poznanika,
neki su pročitali informacije o mrežnom marketingu na starim forumima,
internet stranicama koje više nisu od pomoći jer su informacije u njima
zastarjele.
Način kako se danas radi mrežni marketing godinama je udaljen od starog
načina. Nevjerojatno je da se jedan te isti posao može raditi na tako
različite načine.
Vi niste prisiljeni trčati za potencijalnim kupcima i suradnicima, niti ih
pronalaziti na svakakve načine. Ovdje oni pronalaze vas. Prednost ovog tipa
posla je da čovjek ne mora brinuti o financijama, nabavi robe ili
knjigovodstvu. Jedini cilj je širiti kvalitetnu informaciju za što ste od
kompanije nagrađeni.
Kvalitetna kompanija će napraviti sve ono što je u interesu distributera.
Uvijek.
Kada se pridružite kompaniji dobivate sve potrebne materijale, informacije,
online trgovinu za kupce gdje oni sami naruče proizvode koje žele te im dođu
na njihovu kućnu odnosno zadanu adresu, i mnogo drugih materijala za uspješniji
i lakši rad.
Danas možete svoj posao raditi od kuće, 24 sata na dan, tijekom cijele
godine. Osim što je to puno jeftiniji način, daleko je učinkovitiji.
Kompletan sustav je moguće postaviti da radi za vas potpuno automatski
(autopilot sustav), što će vam donijeti puno veći učinak sa puno manje
utrošenog vremena. Ali detaljnije predstavljanje proizvoda i poslovnog
sistema je puno učinkovitije kada se individualno osobi predstavi, zbog
kvalitetnijeg upoznavanja sa kompanijom odnosno proizvodima.
DEFINICIJA MREŽNOG MARKETINGA
Mrežni marketing, Network Marketing ili MLM su zapravo jedno te isto. Na
našim se prostorima najviše koristi termin MLM, što je skraćenica za „Multi
Level Marketing“. Sve češće korišten izraz je i „Mrežni marketing“, dok se
izraz „Network Marketing“ koristi u zemljama engleskog govornog područja.
Tvrtke mrežnog marketinga, umjesto da plaćaju skupe reklame u medijima,
izdvajaju novac za tzv. „direktnu razmjenu informacija 1 na 1“ i u
poboljšanje kvalitete proizvoda. Suradnici ili distributeri sami koriste
proizvode koje promoviraju, te na taj način svjedoče drugima o njihovoj
kvaliteti, učinkovitosti i potrebi.
Suradnici ili distributeri prenose informacije drugima, te ih potom
registriraju u njihovoj kompaniji kao člana ili kao kupca. Član nekakve
tvrtke se postaje zato što se na taj način mogu naručivati proizvodi po
tvorničkim cijenama, proizvodi se naručuju iz vlastitog doma, proizvodi vam
stižu na vašu adresu i ulazi se u sustav raspodjele dobiti unutar tvrtke.
U kompaniji koja ima sve uvjete za kvalitetan rad, osobno koristite proizvode
koje promovirate i kao zadovoljan potrošač preporučujete proizvode drugima.
MLM je ustvari, toliko jednostavan posao da je nemoguće ne uspjeti, uz
pretpostavku da ga radite pravilno i da uživate u tome što radite. Mrežni
marketing se ne odnosi samo na zaradu, već da radite ono što volite raditi,
da u tome zaista uživate te da pomažete svojim suradnicima da postignu upravo
ono što i vi želite.
Novčana nagrada uvijek dolazi na kraju, kao posljedica. Novac nikada ne bi
smio biti glavni motiv, jer ako vas pokreće isključivo novac, tada ne možete
biti kvalitetan pokretač vaše ekipe odnosno vaše poslovne mreže.
MREŽNI MARKETING I KLASIČAN FIKSNI POSAO MLM FIKSNI POSAO - neograničeni prihodi - ograničeni prihodi - nema straha od otkaza - prisutna prijetnja otkazom - rad u grupi - pojedinac - fleksibilno radno vrijeme - fiksno radno vrijeme - posao bez šefa - posao sa šefom/šefovima - neovisnost - ovisnost o drugima -sami birate radno okruženje - određeno radno okruženje
Mogli bismo i dalje navoditi razlike između ova dva poslovna modela, ali
razlike su vidljive. Važno je razumjeti da tako zvani fiksni posao nije ništa
sigurniji od MLM-a. Osobe koje ne razumiju mrežni marketing, tvrde da je MLM
manje ozbiljan ili manje siguran od rada u nekakvoj privatnoj ili državnoj
firmi. To tvrde oni koji ne znaju što je to mrežni marketing.
USPJEH ISKLJUČIVO ZAVISI OD VAS
Večina ljudi koji ne uspiju u mrežnom marketingu, trude se mrežni marketing
okarakterizirati kao loš izbor. To je puno lakše nego prihvatiti stvarnu
činjenicu da ste vi taj koji je odgovoran za neuspjeh.
Na kraju kada ljudi odustanu od kompanije, zaključe da je MLM totalni
promašaj, na kojoj se bogati nekolicina i to na račun večine. Činjenica je da
takvi ljudi sebe doživljavaju kao pametne i vrlo sposobne, dok za vlastite
neuspjehe uvijek okrivljuju druge.
Kada se takvim osobama ispričaju priče o uspjehu običnih ljudi koji su se tek
započeli baviti mrežnim marketingom, nećete dobiti od njih odgovora. Kada
postavite pitanja. Kako to da za ljude koji se trude i ne odustaju, sustav je
u redu, a za ljude koji odustanu nije u redu? Zar vam nije palo na pamet da
nije problem u sustavu već u vama? Nećete dobiti odgovor od njih. Nemaju vam
što reći jer je potpuno jasno da nisu u pravu. Kvalitetan marketing plan ne
dopušta da bilo tko radi za drugoga već vi radite za sebe i pomažete ljudima
sa kojima gradite uspješno poslovanje da postignete zajedničke ciljeve.
Kada uđete u kvalitetnu MLM kompaniju upoznajete osobe koje su u godinu dana
pa i manje uspjele doći do pozamašnih mjesečnih primanja. I te osobe će i
vama pomoć da postignete isto, sve zavisi o vas samih koliko ćete truda i
pozitivne energije uložiti u uspjeh. Upravo ti odustali i neuspješni poslje
posvećuju sate svog vremena da ruše ugled firme i poslovnog modela umjesto da
su toliko vremena ulagali u gradnju svoje poslovne mreže. Ako djevojka odbije
dečka ne znači da je djevojka moralno sumnjiva osoba. Nemojte nikada
okrivljavati nikoga i ništa izvan vas za vlastiti neuspjeh. Razlog treba
tražiti u sebi. Ako je kompanija poštena i pruža sve uvjete za kvalitetan
rad, nema izgovora za neuspjeh. Uspjeh ili neuspjeh uvijek dolazi iz vas
samih.
ŠTO MREŽNI MARKETING NIJE
-Mrežni marketing nije ilegalna „piramida organizirane prijevare“. Nije ni
lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljudi zarađuju na račun drugih koje
uključuju u igru.
-Mrežni marketing nije posao tipa „obogatite se preko noći“. Primjeri u
kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su rijetke iznimke, a ne
pravilo.
- Mrežni marketing nije samo za profesionalne trgovce. Među bezbroj onih koji
su postigli uspjeh u ovoj djelatnosti, večina su pojedinci koji imaju vrlo
malo ili uopće nemaju iskustva u prodaji.
-Mrežni marketing nije obveza s punim radnim vremenom. Velika večina ovu
djelatnost obavlja kao dodatnu.
ŠTO MREŽNI MARKETING JE
-Mrežni marketing je otvoren za sve punoljetne osobe, bez obzira na spol,
obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, društveni položaj, dosadašnje
uspjehe i neuspjehe.
-Mrežni marketing je legalna etička poslovna struktura poznata u SAD-u,
Kanadi, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji, Njemačkoj i mnogim
drugim zemljama Europe i svijeta. U SAD-u je priznata i regulirana od strane
Savezne komisije za trgovinu (FTC), Porezne službe (IRS) i drugih državnih i
saveznih agencija. No, to nije slučaj samo u SAD-u jer je mrežni marketing na
isti ili sličan način priznat u Hrvatskoj i mnogim drugim zemljama.
-Mrežni marketing je posao čija se vrijednost u svijetu vrti oko cifre veće
od 100 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve tvrtke spadaju i poznate
poput: Colgate-Palmolive, Gillette, US Sprint, …
-U mrežnom marketingu posjedujete svoj vlastiti posao.
-Posao u mrežnom marketingu možete započeti s vrlo malim ulaganjima, a
ponekad čak i bez novca.
-Mrežni marketing je ozbiljna prilika za gradnju profesionalne karijere. Na
tisuće slučajeva je poznato u svijetu gdje su liječnici, profesori i ljudi na
drugim odlično plačenim poslovima, davali otkaze na svom starom poslu i
posvetili se samo mrežnom marketingu.
-Mrežni marketing je posao razvrstavanja koji se temelji na pronalaženju
pravih ljudi koji će odgovarati vama, vašem proizvodu i vašoj prilici.
-Mrežni marketing je sloboda izbora. Slobodni ste odabrati s kime, kada, gdje
i kako čete upravljati svojim poslom. Mrežni marketing vam omogučava da vi
preuzmete kontrolu nad svojim poslom i svojim životom.
VAŽNE ČINJENICE O MREŽNOM MARKETINGU
-Danas je mrežni marketing metoda distribucije proizvoda i usluga s najbržim
rastom. To je industrija vrijedna 100 milijardi $ s godišnjim rastom od 10 –
15%.
-70% svih američkih kučanstava kupuje robu i usluge od djelatnika mrežnog
marketinga. Europa i ostatak svijeta (Hrvatska također) sve više prate taj
trend.
-Radi se o svjetskom fenomenu koji za neke zemlje brzo postaje vodeči oblik
izvoza.
-Mreža ima dokazanu povijest uspješnosti u tvrtkama vrijednima više milijardi
$.
-To je savršen način plasiranja novih proizvoda i usluga.
-To je najjeftiniji i najkvalitetniji način lansiranja proizvoda na tržište.
-Najbolji način za ostvarivanje dodatnog dohotka.
-Marketinška mreža nudi životnu alternativu mnogim već uposlenim ljudima,
koji nisu zadovoljni svojim sadašnjim poslom.
-Mrežni marketing je nazvan poslom za 21. stoljeće.
- Marketinška mreža je najbolji način na svijetu da obični ljudi postignu
trajni i iznimni uspjeh u životu.
“U životu možete dobiti sve što poželite, ako pomognete drugim ljudima da
dobiju ono što oni žele.” - Zig Ziglar
VI BIRATE SMIJER ŽIVOTA
Postoji izreka: „Ono si o čemu najviše razmišljaš.“ To nije samo izreka već
životna činjenica. Dovoljno je da pogledate kako netko izgleda, kakav
automobil vozi, u kakvoj kući živi i znat ćete o čemu je razmišljao zadnjih
desetak godina.
Vaše misli će biti apsolutno presudne u stvaranju vašeg uspjeha jer jedino od
njih ovisi smjer vašeg kretanja. Činjenica je da ono što želite to i
privlačite. Ako razumijete, onda se slažete da nesmijemo samo sanjati o
budučnosti kakvu želimo. Nego moramo stvoriti budučnost kakvu želimo.
Da biste bili uspješni, morate poznavati ono što radite i morate svoje znanje
izdići iznad radara velike većine ljudi, koji se bave istim poslom. Nije
dovoljno nešto saznati. To znanje treba prihvatiti i primijeniti.
Ako naučite promovirati svoju poslovnu priliku na pravi način, to će vam
donijeti odličan uspjeh i veliku zaradu.
Ako želite biti uspješni u mrežnom marketingu.
Vi morate imati proizvod koji ima vrijednost. Ne možete ponudit nešto što je
precijenjeno ili nekvalitetno.
SA KAKVOM KOMPANIJOM RADITI
Mrežni marketing je danas jedna ogromna industrija oko koje se vrte milijarde
dolara.
Kvalitetna kompanija mora davati u mrežu više od 70% novca od prodaje. Jako
puno kompanija daje tek oko 50%, dok ostatak zadržavaju za sebe. Kompanija
pokriva troškove proizvodnje i plasiranje proizvoda na tržište, ali ako ne
mogu dati 70% ili više, tada nešto ne štima. Oni u tom slučaju uzimaju više
za sebe ili nemaju dovoljno kvalitetan sustav da bi mogli dati više.
Kvalitetan je marketinški plan onaj koji omogućuje graditeljima mreže više
vrsta i tipova zarade. Najbolje svjetske kompanije danas daju i do 7 vrsta
različitih provizija, što je odličan pokazatelj kvalitete marketinškog plana
tvrtke.U kvalitetnim MLM kompanijama ne izbacuje se iz sustava osobe koje
nisu aktivne. Kada se kupi mjesto u poslovnom sistemu zauvjek ostaje vaše,
što nije slučaj u nekim sistemima. Kvalitetan marketing plan ne dopušta da
bilo tko radi za drugoga. Još uvijek postoje tvrtke koje nisu otklonile ovaj
nedostatak iz svog sustava nagrađivanja. Mnogi kada čuju da kompanija radi na
principu mrežnog
marketinga, odmah bacaju u isti koš sa ostalima. Dolaze nove kompanije koje
imaju potpuno različiti sistem poslovanja i one osobe koje dopuste sami sebi
da upoznaju kompaniju, vide što je ustvari mrežni marketing. Zato je važno
znati s kakvom kompanijom surađivati odnosno kvalitetno se upoznati sa
kompanijom prije nego se odlučite raditi sa njom.
Dobar marketing plan mora biti motivirajući. Sustavi nagrađivanja i
raspodjele dobiti u kojima se može padati na ljestvici napredovanja i u
kojima se može izgubiti jednom stečena titula, nisu motivirajući. Takvi
sustavi nagrađivanja stvaraju pritisak i izazivaju stres, a sam rad prestaje
biti ugodan.
Pozicioniranje unutar sustava.
Od one osobe koja vas uvede u posao sve ovisi. Ona je ključ vašeg uspjeha ili
razlog vašeg neuspjeha. Ona je osoba koja vam daje sve potrebne informacije i
pomaže pri gradnji mreže.
Ako pravilno razumjete što je mrežni marketing, tada znate da nećete naći
bolji i ljepši posao od ovoga a sve ostalo što vas također veseli možete i
imate vremena također raditi.
Evidentno je da se danas skoro svi slažu da je MLM najbolja poslovna
mogućnost za ljude koji nemaju sredstava ili iskustva, da izgrade uspješno
vlastito poduzetništvo. Neki od poznatih koji su pristupili mrežnom
marketingu Bill Gates, Warren Buffett , Donald Trump, ekonomski analitičari u
najpoznatijim svjetskim časopisima kao što su ”Forbes”, ”Fortune 500” ili
”Wall Street Journal”. Na ekonomskim fakultetima i poslovnim školama u
razvijenim zemljama, a od nedavno i kod nas, se MLM proučava kao
najperspektivniji način distribucije proizvoda u 21. stoljeću.
Mnogi stručnjaci kažu da je mrežni marketing budućnost poslovanja i lako je
moguće da će sve kompanije kad-tad funkcionirati na ovakav način.
Robert Kiyosaki, čovjek koji je autor mnogih velikih knjiga o novcu. Iako je
godinama bio veliki protivnik mrežnog marketinga, na kraju je shvatio koliko
je moćan i velik taj Network biznis. Spoznao je sve mogućnosti koje nudi
posao građenja mreže.
Napisao je i knjigu o tome koja se zove: „Poslovna škola – za ljude koji vole
pomagati ljudima“.
„Najbogatiji ljudi na svijetu grade mreže. Svi drugi uče tražiti posao.“
- Robert Kyosaki
DJELOVANJE
Ljudi u principu puno više vole čitati o nekakvom poslu nego započeti raditi
isti.
Iznimno je važno razumjeti da nije moguće baviti se bilo kakvim poslom i učiniti
bilo što u životu, ako ne donesete odluku da ćete to učiniti. Donošenje
odluke je od neprocjenjivog značaja.To možete učiniti jedino vi sami.
Nije uopće isto kada nešto odlučite učiniti ili kada samo onako kažete kako
ćete to učiniti. Najvažnije je da sebi obećate da ćete to učiniti.
Zašto vam cilj nebi bio: ostvariti mjesečni prihod veći od 10.000 kn? Ako su
mogli drugi postići tako nešto, ne postoji razlog zašto ne biste i vi mogli
osim ako to ne želite.
Samo jedna osoba vas može u tome spriječiti a to ste vi sami. U ovome ste
sami sebi najveća prepreka.
Ako ne počinjete djelovati ne možete očekivati uspjeh i zaradu, zar ne?!
Dakle, važno je djelovati. Započeti nešto je prvi i najvažniji korak svakoga
posla.
Ne možete očekivati uspjeh ako niste krenuli. Ljudi vole jako odgađati
početak. Razlog tome leži u činjenici da ih sputava strah od neuspjeha ili
nečeg drugog.
„Daj mi sve materijale, pa kada ih dobro proučim, tada krećem.“ To je česta
rečenica. Svi oni koji su postigli uspjeh u bilo čemu, započeli su svoje
djelovanje i nisu odustali kada su naišli na prepreke i poteškoće.
Započeti i savladati poteškoće su dva razloga zašto je netko postigao uspjeh
u poslu kojim se bavi.Najvažnije je djelovati i nikada ne odustati. Svi oni
koji se kreću ka svome cilju, ma kako sporo bilo to kretanje, na kraju stignu
do tog cilja. Svi koji nastave kretanje uspijevaju prije ili kasnije. Važno
je samo ne zaustaviti se. Ako odustanete, sigurno nećete uspjeti.
„Mislili vi da možete ili mislili da ne možete,
u svakom ste slučaju u pravu.“ - Henry Ford
|
